：AI浪潮下，您认为公司应该如何应对技术变革和市场变化，如何实现转型升级和创新发展？

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但晨：AI带给网安行业一场全新的技术革命。网安行业是一场攻与防的较量，攻击者盗取破坏信息，防护者保护信息。AI技术如同一把“双刃剑”，它既可作为攻击者刺向网安防护的一把利刃，也可以作为防护者网安防护的绝佳助力，关键看为谁所用。AI技术降低了攻击者的技术门槛，chatGPT类技术能够辅助写代码，意味人人都可能成为攻击者，伴随着智能化、自动化技术的普及，网络攻击的复杂性、频率和规模量级都极大提升。而站在防护者角度来看，AI技术能通过学习和模式识别，提供预测性的安全防护，提升安全监测能力、决策能力，并助力网安管理人员更好地管理和分析海量的安全数据，令安全系统更加高效、智能化、自适应、自我修复等。AI浪潮对于整个市场而言，网络攻击带来需求增长，网络防护带来供给增加，都将打开市场新的增量空间。无论是网安行业而言，还是各行业、各企业而言，运用AI技术实现网安的转型升级，抵御激增的AI攻击都势在必行。

安博通定位网安上游，我们积极承担起赋能者的角色。我们专研网安技术应用，致力于为网安一线厂商、行业客户提供底层系统及核心产品。我们自主研发的ABT SPOS系统运用安全大数据分析机器学习与流量可视化技术，能够发现并阻断网络中传统技术无法检测出的违规行为与未知威胁，针对新型网络攻击手段与高级持续性威胁，具备丰富的应用层安全识别与流量解析功能，为网安厂商、众多部委和央企提供系统架构支撑。

2022年，公司推出的新品“元溯” 数据资产监测与溯源分析平台已在市场端落地。该平台覆盖数据处理层和业务场景层，数据处理层进行数据质量检测、抽取、标签化、统计、存储等的基础处理，然后进一步进行数据挖掘和高级分析，包括实时全息图、实体和用户的画像、全息关联、结合机器学习构建基线、日志输出和API等；业务场景层基于数据处理层产生的各种数据和结果，根据不同行业、部门需求场景展示结果。

同时我们积极推进TLS加密流量协议分析和安全检测项目的研究，该项目有望填补国内技术空白，使机器学习精度达到国际领先水平，向国内用户推广下一代加密流量安全处理技术。

：AI技术的发展也带来了一些社会和伦理问题，如人工智能是否会取代人类工作等，您认为公司面临这些问题时该如何应对？

但晨：AI即我们所说的人工智能是为了方便人类更好地工作和生活而生，而并非取代人类。如何让AI在合规的框架下进行运转，成为人类的“帮手”正是我们需要思考的。人工智能的核心是算法，基础是数据，动能是算力。网安厂商的职责正是保护数据安全，提升算力，保障AI在各场景的落地。安博通作为网安上游公司，所做的就是助力网安厂商为数据安全上一把锁，为个人隐私加密，守护流量安全，让加密的数据在有效的路径中高效传输，在合法合规的前提下真正为人类所用。

：AI技术的应用需要企业进行技术创新和人才培养，您的公司在这方面有哪些具体举措和计划？

但晨：在AI布局方面，安博通主要把握好了两个“核心”：

一是聚焦上游核心技术。我们持续加码研发投入，聚焦前沿领域的研发。2022年，公司研发投入约1.05亿元，同比增长11.73%，占营收比近23%；2023年一季度公司研发投入3297.91万元，占营收比63.57%，较上年同期增长11.96个百分点。比如在数据安全领域，公司成功研发出推出“元溯” 数据资产监测与溯源分析平台，基于机器学习技术自动构建数据行为基线，能够支持自定义场景、条件组合等告警策略，智能实现数据资产异常行为的检测和告警，同时我们去年也完成了“数据安全防护与溯源分析平台研发及产业化”项目的募资，积极推进TLS加密流量协议分析和安全检测这一在研项目。近期，我们还与百度安全正式签约，共建网络安全AIInside创新合作模式，进一步实现网络安全+AI多产品的全面合作。

二是把握人才这一核心资源。我们将人才视为第一资源，他们是上游核心技术的主要输出者。安博通已经形成了深厚的“工程师文化”，创新人才的吸引和培养一直是我们人才战略的重点。我们为研发技术人员提供具有竞争力的薪酬和待遇，在北京、武汉设有研发中心，营造良好的创新条件。公司研发人员和技术人员数量占比长期超60%。2022年，在同行大多裁员压缩成本的情况下，我们保持了逆势扩招并提升了研发人员薪酬。研发人员和技术人员数量达到343人，占公司总人数近65%。我们还积极推动与高校的战略合作，例如与北京科技大学签署战略合作协议，共建“北科大-安博通网络安全研究联合实验室”，在网络安全、大数据、人工智能等方面展开全方位的战略合作及成果转化应用，人均研发产出常年在业内保持领先水平。目前，安博通及全资子公司获得和申请的专利软著超过600项，并保持每年20%以上的专利申报量增速。

：AI技术的应用需要大量的数据和算力支持，您认为公司在数据管理和信息安全方面应该如何加强？

但晨：安全网关类产品是我们的主线产品，也是我们将AI融入安全方面的代表。未来我们将积极推进“AI+安全”建设，推动包括下一代防火墙、网络行为管理等组件产品的新一轮变革。我们认为可以利用AI技术增强现有的防火墙产品安全流量回溯效率，让流量安全管理从事后变为事中，从而实现对风险的实时干预和阻断。在未来发展方向上，公司将逐步在网络与通信安全、云安全、数据安全、流量安全、信创安全、AI+安全等领域发力，从网络和业务性能管理、回溯取证和内容管控能力上为客户提供全方位的保驾护航。在数据管理方面，数据安全防护与溯源分析平台是我们目前研发重点，信息加密方面，TLS加密流量协议分析和安全检测是我们重点研发项目。

数据管理方面，数据安全防护与溯源分析平台是我们目前研发重点，信息加密方面，TLS加密流量协议分析和安全检测是我们重点研发项目。

：AI技术在企业生产、管理、服务等多个领域都有应用，您认为公司在哪些方面可以借助AI技术提高效率和降低成本？

但晨：AI技术给网安行业带来了一个全新的挑战和机遇。例如在安全网关和安全管理类产品方面，我们正聚焦跨厂商策略管理运维、全网拓扑架构可视和路径计算、全流程安全策略自动化运维等核心技术的研发，这将是加密流量安全处理技术的一次全新的更新换代。同时我们通过与百度优势的AI 技术强强联合，已经实现了日常安全工作的自动化运维，下一步将在业务逻辑层面应用AI 技术，逐步深入核心业务层内容，并发布AI+安全产品。

：公司的主打产品有哪些， 服务的客户是哪类群体？

但晨：安博通起步于2011年，深耕网安上游，我们以自研的ABT SPOS 平台为基础，面向网络安全防御控制、网络监测预警等形成了包含安全网关、安全管理、全流量安全、数据安全、云安全和安全服务在内的多品类网络安全产品。我们坚持核心技术自主研发，现已拥有100多家战略合作伙伴，覆盖华为、新华三、 安恒信息、亚信安全、星网锐捷（002396）等众多一线厂商与大型解决方案集成商，服务100000多家企业级客户，为政府、金融、运营商、军队、能源、教育等关键信息基础设施安全护航。

：与同类产品相比有哪些优势和独特之处？

但晨：我们自研的网络安全系统平台 ABT SPOS 具备跨硬件平台的适应能力与云计算虚拟化能力，不仅可以应用在传统计算机网络与虚拟化云计算网络中，还可以应用于IPv6互联网、工业互联网、视频监控网络、IoT 物联网等下一代信息网络中，同时在国产自主可控的设备网络中也有多种专业用途。

公司在数据安全、云安全和信创安全等前沿方向均有创新产品。在数据安全领域，推出“元溯”数据资产监测与溯源分析平台和“方州”新一代安全业务中台，其中“元溯”数据资产监测与溯源分析平台可实时呈现数据资产在网络中流动的全息视图，“方州”新一代安全业务中台基于物理、逻辑、应用、数据四个维度的网络仿真技术，构建孪生网络基础架构。在云安全领域，推出云安全资源池产品，为用户提供按需使用、弹性扩容、灵活编排、形式多样的云安全能力；入选Gartner《2022中国网络安全技术成熟度曲线》报告中的中国云安全资源池代表厂商。在信创安全方向，我们是为数不多的能够支持所有国产化硬件平台的厂商；在自主研发的ABT SPOS网络安全系统平台上，打造了一系列能够满足信创核心需求的、稳定高效的安全产品，赋能信创安全生态建设，2022年入选安全牛信创TOP10。

：在产品营销上，公司有什么好的经验？

但晨：区域销售市场建设是安博通重点的布局方向。2022年，公司完成了全国七大区域的销售市场建设，旨在通过区域性统一运营、渠道建设与市场活动，为合作伙伴提供更好的服务，从而能够获取更多的用户场景，推进产品发展和市场拓展。我们加强了区域安全服务与安全研究团队建设，利用公司丰富的产品工具，技术专家深度参与区域用户的日常安全运营与攻防演练，执行重要时期重保和漏洞应急响应，在突发事件中迅速响应，有效提升了客户信赖度和满意度。

：目前公司的生产规模以及在市场中所处的位置和特点？

但晨：安博通以技术见长，是国家级专精特新“小巨人”企业、工信部网络安全信息报送先进单位、北京市企业技术中心，全资子公司武汉思普崚技术有限公司入选省级专精特新“小巨人”企业、获得武汉市企业研究开发中心认定。截至2022年底，公司共拥有发明专利173项，软件著作权310项，累计申请的发明专利413项。公司五度入选工信部网络安全技术应用试点示范项目，被Gartner《2022中国网络安全技术成熟度曲线》报告评为中国云安全资源池代表厂商，七度入选安全牛发布《中国网络安全企业100强》，位列信创能力TOP 10。

公司坚持核心技术自主创新，多项原创产品技术获得认可。公司自主研发的ABT SPOS可视化网络安全系统平台，已成为众多一线厂商与大型解决方案集成商广泛搭载的网络安全系统套件，是国内众多部委与央企安全态势感知平台的核心组件与数据引擎。2020年-2022年连续三年入选中国网络安全产业联盟“CCIA中国网络安全竞争力50强”。

：安全管理类产品是公司收入增速较快的一个品类。这类产品是否会成为未来公司发展的重要方向？

但晨：安全管理类产品的确是公司收入增速较快的品类，我们推出的晶石安全策略智能运维平台、墨影网络节点资源管理平台、元溯数据资产监测与溯源分析平台、鹰眼全流量取证系统、方州新一代安全业务中台、SOAR 产品等都取得了良好的市场收效。事实上，我们在产品品类和产品矩阵方面都在不断的丰富。未来，我们将充分把握数字经济、数据安全和AI等趋势，逐步在网络与通信安全、云安全、数据安全、工业互联网安全、流量安全、信创安全、AI+安全、及安全服务等领域发力，从网络和业务性能管理、回溯取证和内容管控能力上为客户提供全方位的保驾护航。